5 adımda mükemmel maaşı nasıl koparırsınız? – Fikrikadim

5 adımda mükemmel maaşı nasıl koparırsınız?

Şahane bir iş görüşmesi yapıyorsunuz, espriler de başladı; her şey yolunda gidiyor. Ancak o sorunun zamanı geldi. Uzun bir “Pekiiiii”yle girizgah yaptı karşınızdaki İnsan Kaynakları görevlisi ve acımasızca ekledi: “Maaş beklentiniz nedir?” Çok mu düşük söylerim veya çok mu fazla söylerim diye panik olmakta haklısınız. İçinizden o sırada: “Beklentim mi? TAM 1 MİLYON DOLAR! Çünkü ben buna değerim!” demek geçiyor ama işler pek de öyle ilerlemiyor; biliyorsunuz… Peki, istediğinize en yakın rakamı nasıl koparırsınız? Sizin için görüşmenin tam o anında ne yapacağınızı araştırdık, insan kaynakları devlerinin ipuçlarını 5 maddede bir araya getirdik.

masabası

Önce konuşan kaybeder

Size o kritik soru sorulduğunda ilk önce cevaplamamanın yolunu aramalısınız. İş dünyasının belki de en eski kuralı bu çünkü: İlk konuşan kaybeder. Soru geldiğinde, karşı tarafı da politik bir şekilde idare ederek şöyle bir cümle kurabilirsiniz: “Bir süredir sizinle görüşüyoruz. Beni, yapabileceklerimi, bu şirkete katabileceklerimi mutlaka kavramışsınızdır çünkü işinizde iyi olduğunuz her halinizden belli. (Burada belli belirsiz tatlı bir gülücük) Dolayısıyla önce sizin gözünüzde benim becerilerimin karşılığının ne olduğunu bilmek isterim.”

masabı2

Biraz duygusallıktan zarar gelmez

Ev taksitleri mi var, çocuğun okul masrafları bu ara biraz ağır mı gelmeye başladı? Genelgeçer ve herkesin bağ kurabileceği hayat kaygıları rakamın yeniden düşünülmesinde az veya çok etkili olabilir. Ancak bu cümleyi araya serpiştirirken çok ama çok dikkatli olmalısınız. Mutlaka bunu uzun bir cümlenin küçük bir cümleciği haline getirin. Mesela şöyle: “Bu şirkette çalışmak için yeterli tüm donanıma sahip olduğumu düşünüyorum. Gönül ister ki, her iki tarafın da istediği aynı anda olsun, hiç konuşmayalım bile üzerine… Ama malum, hayat kavgası… Ev taksitleri vs… Açıkçası ben sizin vereceğiniz rakamın da beni mutlu edeceğini düşünüyorum, çünkü bu şirketle ilgili duyduğum okuduğum yorumların çoğu çalışanına ne kadar iyi sahip çıktığı yönünde…”

masabası3

“Bu pozisyonun değerini biliyorum!”

İlk iki hamleniz büyük bir ihtimalle işe yaramayacak ve karşınızdaki İnsan Kaynakları görevlisi sizden yarı ısrarlı bir şekilde ‘fiyatınızı’ isteyecek. Hemen B planını devreye sokun. Bu pozisyonun ederini çok iyi bildiğinizi (daha önceki iş görüşmelerinizden, rakip firmalardaki arkadaşlarınızdan, eski iş tecrübelerinizden) ima eden bir iki laf edin. Ortaya ufak abartılarla bezenmiş bir karşılaştırma sonucu çıkarın ve pozisyonun değerinin bu olduğunu belirtin.

masabası4

Mutlaka iki rakam söyleyin

Israrlar devam ediyor ve sizden hala net bir rakam bekleniyor. Sakın gardınızı düşürmeyin, siz oyununuza devam ettikçe ne kadar çetin ceviz olduğunuz anlaşılacak ve bu değerinizi artıracak; unutmayın. Şimdi son kez kafalarını karıştırın ve şunu söyleyin: “Ben şimdi size iki rakam söyleyeceğim. Birincisi bu pozisyonun hak ettiği ve beni tam anlamıyla mutlu edecek rakam, diğeri de sınırlarımı en çok zorlayabileceğim rakam… Gerisi size kalmış.”

masabası5

Peki, terfi uzak mı?

Diyelim, hala işler yolunda gitmiyor. Buna rağmen ‘en düşük rakam’a mutlu olma sözü de verdiniz ama o miktar zaten sizin istediğinizden çok da uzak değildi. Hemen yeni bir kart masaya koyun ve şunu sorun: “Belki bu soru size biraz garip gelebilir ama bence çalışanların bu iş görüşmelerinde yaptığı en büyük yanlış gelecekleriyle ilgili İnsan Kaynakları yetkililerinden tahminler almamalı. Açıkçası ben şunu merak ediyorum: Bu şirketteki terfi sıklığı nedir? Elbette bunu benim başarılarım belirleyecek ama istatistiklerinizi de göz önünde bulundurmam gerekiyor.” Ağlamayana meme yok, bunu unutmayın. En baştan daha fazlası için istekli ve hazır olduğunuzu bilmeliler ki, terfi zamanı onların üzerinde psikolojik baskı uygulayabilin.

-Hürriyet-

 

 

YAZAR HAKKINDA

  • Site Yorum
  • Facebook Yorum

Bir yorum bırak

Bir yorum bırak

  • YORUM
yorum ikonu
2016-11-13 10:18:12
yorum ikonu
NATO’nun IŞİD maskesiyle Türkiye operasyonu! | Bayraksevdasi.com: […] İstanbul Atatürk Havalimanı terör saldırısını gerçekleştiren canlı bombaların eylem
2016-10-13 16:50:13
yorum ikonu
Sözleşmeli öğretmenlik için ön başvurular devam ediyor – FİKRİKADİM: […] MEB 5 bin sözleşmeli öğretmen alacak […]
2016-09-07 00:47:43
Facebookta bizi bulun